| 芦台：多措并举“巧”招商 |
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| 2006-11-09 10:31 文章来源：唐山商务编辑部 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
近年来，芦台经济技术开发区在如何使招商引资取得实效上下功夫，积极改变传统的招商模式，巧妙运用变客为商、以商引商和主体招商等多种手段，使得外经外贸工作呈现出良好的发展态势。五年来，引进外资企业9家，占现存外资企业总数的81％，而且成活率达到100％。今年1至7月，该开发区实现出口创汇2200万美元，同比增长22％。
变客为商。推动供销关系向合资、合作关系转变。该区把从现有内资企业与国外企业、客商已经建立的供销关系作为招商引资工作的重要切入点。在招商引资前，先对与该区有供销关系的外资、外地企业进行详细调查摸底，认真研究，有针对性地开展招商活动。区内的亨通车料有限公司与日本日光物流株式会社有过多年的密切供销关系，建立了一定的信任度。为了进一步扩大市场，在开发区的全力支持下，双方共同投资兴建了唐山金亨通车料有限公司，开创了开发区自行车零部件领域合资经营的先河。之后，亨利金属制品有限公司与日本岩本制作所、帝达机械有限公司与加拿大客商相继由供销关系转为合作伙伴。
以商引商。做好现有合资、合作企业，将其变成开发区招商引资的宣传窗口。该区不断营造“安商、亲商、惠商、富商”的良好氛围，定期征求外来投资企业的意见和建议，通过他们去感召同行、同乡，吸引更多外资。台湾独资企业欣金昌金属制品有限公司落户后，经济效益连年递增。在其影响下，该企业的同乡又投资建设了新丽纤维制品有限公司和祥发塑胶制品有限公司。
主体招商。引导企业经营者转变观念，变要我招商为我要招商。该区始终牢固树立“企业是招商引资的主体”思想，坚持在企业经营者身上做文章，引导其转变观念，帮其树立靠招商引资实现大发展的意识。金帝达公司在合资前，年销售额仅维持在几百万元，企业发展缓慢。为解决资金困难、扩大市场份额，该公司在政府的引导下，成功与外商合资。去年实现产值2000万元，自营出口20万美元，同时企业形象、管理水平与产品质量都有了大跨步的飞跃。
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